So verkaufen Sie Ihr Unternehmen erfolgreich! Ein Leitfaden
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Ob Sie sich auf den nächsten Lebensabschnitt vorbereiten oder die Früchte Ihrer harten Arbeit ernten wollen, der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Vorbereitung und Durchführung. Die HWB Gruppe, Ihre erfahrene Unternehmensberatung aus Kiel, Hamburg, Flensburg und Lübeck, führt Sie durch die entscheidenden Schritte, um Ihren Unternehmensverkauf optimal zu gestalten.
1. Konkrete Schritte im Verkaufsprozess
Der Verkauf Ihres Unternehmens beginnt lange bevor Ihre Berater den ersten Käufer kontaktieren. Diese Schritte sollten Sie beachten:
Unternehmensbewertung
Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens. Professionelle Bewertungen bieten eine solide Grundlage für Verhandlungen. Der ermittelte Unternehmenswert ist nicht zwnagsläufig gleichzusetzen mit dem Kaufpreis. Doch vermittelt de Wert ein Gefühl, ob die eigenen Erwartungen an den Verkaufspreis mit der Realität übereinstimmen.
Due Diligence vorbereiten
Stellen Sie sicher, dass alle Finanzunterlagen, Verträge und rechtlichen Dokumente aktuell und verfügbar sind. Eine gute Dokumentation ist bei jeder Transaktion wichtig.
Entwickeln Sie eine Verkaufsstrategie
Entscheiden Sie, ob ein Komplettverkauf oder ein schrittweiser Ausstieg besser zu Ihren Zielen passt. Auch die Frage, an wen Sie verkaufen wollen, ist relevant. Ihre Branche, die Marktsituation und der Zustand Ihres Unternehmens beeinflussen die Auswahl möglicher Käufer. Wir empfehlen zusätzlich ein klärendes Gespräch mit Ihrer Familie oder anderen vertrauten Personen.
Verkaufsteam zusammenstellen
Ein eingespieltes Team aus Beratern wie M&A-Spezialisten, Anwälten und Steuerberatern kann entscheidend sein.
In der größten Firmenfusion in der Geschichte des Landes Schleswig-Holsteins betreute die HWB eine Fusion aus drei Unternehmen. Zeitgleich verhandelte sie im Namen der neugeschaffenen igefa SE eine zusätzliche Transaktion. Eine Gelegenheit für die HWB Gruppe, ihr gesamtes Leistungsportfolio zu zeigen.
2. Identifizierung der idealen Zielkäufer
Die Identifizierung der richtigen Zielgruppe für den Verkauf Ihres Unternehmens ist von entscheidender Bedeutung. Überlegen Sie, wer von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrem Kundenstamm und Ihrem Marktanteil am meisten profitieren würde. Dies können strategische Käufer aus Ihrer Branche, Finanzinvestoren oder auch das bestehende Management im Rahmen eines Management-Buyouts sein.
3. Die Rolle des M&A-Beraters
Ein erfahrener M&A-Berater kann den Unterschied zwischen einer guten und einer hervorragenden Transaktion ausmachen. Diese Experten verfügen über Marktkenntnisse, verhandeln im Namen des Verkäufers, maximieren den Verkaufspreis und treiben den Prozess effizient voran.
PETER FITTKAU GMBH / NACHFOLGE
Fitt gemacht für die Nachfolge (Q1/2021)
Simone Fittkau führt das Familien-Unternehmen in 2. Generation. Um die Zukunft des Unternehmens abzusichern, begann sie im Jahr 2020 zusammen mit der HWB den Transaktionsprozess.
4. Steigern Sie den Unternehmenswert vor dem Verkauf
Um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern, sollten Sie z.B.:
- Ineffiziente Prozesse identifizieren und eliminieren.
- Schuldenfrei werden.
- Sich von der steueroptimierten Bilanzführung abwenden, hin zu eine Unternehmenswert-optimierten
- Abhängigkeiten von Ihnen als Geschäftsführer und Lieferanten beenden
- Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens klar identifiezieren und stärken bzw. mildern
- Eine zweite Führungsebene einsetzen.
Stärkung der finanziellen Leistungsfähigkeit: Konzentrieren Sie sich auf die Steigerung der Erträge und die Optimierung der Kostenstruktur.
Setzen Sie strategische Wachstumsinitiativen um: Neue Produkte entwickeln oder neue Märkte erschließen, um zukünftiges Wachstumspotenzial zu demonstrieren.
5. Sicherung der Unternehmenskultur und -werte
Ein emotionaler Aspekt des Unternehmensverkaufs ist die Sicherung der Unternehmenskultur und -werte. Kommunizieren Sie Ihre Vision und Werte frühzeitig an potenzielle Käufer und suchen Sie Partner, die Ihre Unternehmensphilosophie teilen.
Fazit
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der wichtigsten Entscheidungen Ihrer beruflichen Laufbahn. Mit der richtigen Vorbereitung, einem starken Team und einem klaren Verständnis des Marktes können Sie einen erfolgreichen Übergang sicherstellen. Die HWB Gruppe steht Ihnen als Sparringspartner zur Seite, um Sie durch diesen Prozess zu führen und den bestmöglichen Wert für Ihr Lebenswerk zu erzielen.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre individuellen Bedürfnisse zu besprechen und Ihren Unternehmensverkauf auf den Weg zu bringen.
